SEM竞价推广搜索词优化攻略

leixue SEM竞价 2019-10-25 13:53:42 阅读(...)

sem 营销推广如何提升转化率呢,本一篇文章将给你详细介绍关键词汇报的精细化管理应用方法,里边详细介绍了根据函数公式区别关键词和关键词的相关性,不一样相关性有不一样的提升方式,强烈要求珍藏!

肆意梦 SEM 搜索引擎营销

一、顾客背景图

医药行业顾客,提升前账户 ACP 为 1.44,CTR 为 10.80%。账户有消耗的关键词总数较少,关键词配对相关性不高,ACP 比同行业高。

客户满意度:

1) 提高账户有消耗关键词总数。

2) 提高关键词的相关性。

3) 减少账户总体 ACP。

二、提升骗术小结

1) 应用关键词汇报,运用涵数将关键词按配对精确度和消耗占有率开展四象限归类。

2) 将归类好的关键词,融合转化统计数据开展有目的性的提升调节。

第一象限

相关性高、转化好、关键词汇报、平稳排名前提条件下减少 ACP;

第二象限

相关性低、转化好、关键词汇报、将关键词做为关键词加上至账户;

第三象限

相关性高、转化差、关键词汇报+关键词汇报、剖析词性,对关键词减价或删掉;

第四象限

相关性低、转化差、方案汇报、对不有关的词设定为否词

三、流程详细说明

第一步:下载搜索词汇报,标明关键词和关键词的相关性。

1)关键词汇报通道:百度搜索推广→数据分析报告→关键词汇报→时间段[按周];

2)对关键词的配对精准度开展区划,该涵数表达假如关键词与关键词完全一致,则相关性为“☆☆☆”,假如关键词彻底包括关键词,则相关性为“☆☆”,其他状况均为“☆”(详尽函数公式请见稿子最正下方);

获得以下图统计数据:

第二步:依照四象限分类法,将关键词分为四类

1)相关性高转化好 ;

2)相关性低转化好;

3)相关性高转化差;

4)相关性低转化差。

对于相关性高转化好的关键词

观查这种关键词的消耗占有率状况。假如这种关键词消耗占有率低,则必须融合该关键词所相匹配的关键词的数据分析报告,观查这种关键词的排名状况。

(关键词汇报通道:百度搜索推广→数据分析报告→关键词汇报→时间段[按周])

若关键词均值排名>=3,则必须涨价以提高排名;若关键词均值排名<=1.5,则能够适度减价操纵 ACP。

图中中“鱼跃制氧机”这一关键词,总体消耗占有率做到了整整 10%,浏览量占有率做到了 12%。尽管统计数据看起来十分丰厚,但注意该词的均值排名时可发觉,该词的均值排名基础平稳在第 1 位,再加顾客先前对于商标 logo 词“鱼跃”申请办理了知名品牌维护,因此彻底能够对该关键词的竞价开展小幅调低,以做到减少账户 ACP 的实际效果。

历经对该词的竞价开展小幅调低后,可发觉“鱼跃制氧机”该词的 ACP 从原先 1.12 降低至 1.04,关键词均值排名仍然能维持在前 1.5。

对于相关性低转化好的关键词

最先观查这种关键词与人们业务流程是不是有关,次之观查这种关键词是不是已加上至账户。若这种关键词能产生一定的交易量,何不能够试着将这种关键词做为关键词加上至账户中。

提升前关键词“麻醉机多少钱一台”是根据短语开展促发的,提升前账户中还找不到“麻醉机多少钱一台”这一关键词。尽管短语促发看起来相关性还行,但与其他的彻底是精准配对促发的关键词对比,相关性還是差了点。

提升后将“麻醉机多少钱一台”做为关键词加上至账户后可发觉,一样全是“麻醉机多少钱一台”这一词,短语配对促发的 ACP 必须 1.06,而精准配对促发的 ACP 只必须 0.65,ACP 同比降低了 0.41。调节后不但 ACP 减少了,并且账户中有消耗的词量也提升了。

对于相关性高转化差的关键词

观查这种关键词的词性,浏览量状况开展综合性剖析调节。

挑选无转化的关键词,按消耗占有率开展降序排序后,能够发觉提升前后左右,“家用制氧机什么品牌比较好”这一关键词,相匹配的关键词尽管是精准促发的,而且浏览量也在二位数,但一直沒有签单。

按词性剖析,检索“家用制氧机什么品牌比较好”这一词的网友,意愿关键是想对不一样知名品牌的医用制氧机作比较,马上选购的冲动并不是显著,因此支付转化率不高。但是这种词却占据一定市场份额的消耗,对于这种词,能够对相对的关键词做出减价或删掉解决。

对于相关性低转化差的关键词

观查这种关键词相匹配的浏览量状况,作适度的调节。

观查以上能够发觉,相关性低转化差的关键词,浏览量广泛稍低。人们能够将这种关键词开展过虑挑选,将合乎人们业务流程的关键词做为关键词加上至账户,便于提高总体账户的有消耗词量。由于这种词转化不显著,因此将他们加上至账户的另外,将配对方法设定为短语或精准,做到更精确定位总体目标群体的目地。

顾客卖的是家用制氧机,与医用氧气机還是存有一定差距,看中图报表可发觉“氧气机”这一关键词相关性不高,转化差,但却存有一定的浏览量,这会奢侈浪费人们账户的广告费用。此刻人们就必须在这一关键词相匹配的关键词所属的方案中,将“氧气机”这一不有关的词设定为否词。

四、提升前后左右统计数据比照

浏览量提升了 110 个,有消耗词量提升了 127 个,ACP 减少了 15%,关键词均值排名依然维持在前 3 位。

总体销售量提高了 50%,毛利率提高 164%。

五、关键词和关键词相关性匹配函数

1、运用涵数:

IF(关键词=关键词,”☆☆☆”,IF(ISNUMBER(FIND(关键词,关键词))=TRUE,”☆☆”,”☆”))

关系式如图所示:

2、依据关系式 消耗占有率=每一关键词消耗/总消耗,算出每一关键词的消耗占有率;再运用“统计数据条”款式,主观显示信息出每一关键词消耗所占的市场份额。

操作流程:

1) 选中关键词消耗占有率统计数据列的全部统计数据

2)在 WPS 中挑选“文件格式”中的“条件格式”,在建文件格式标准;挑选“根据分别值设定全部单元格的文件格式”,文件格式款式挑选“统计数据条”,再挑选必须显示信息的统计数据条色调后点一下确认就能。

3) 设定完统计数据条后,对转化统计数据开展排列,关键词相关性、转化统计数据和消耗占有率的剖析表就进行了。

收藏 0个人收藏
走进科技生活方式

发表评论

登录后参与评论