SEM搜索引擎营销营销漏斗技巧

leixue SEM基础 2019-10-13 20:20:28 阅读(...)

漏斗模型简单易懂,方便理解,是 SEM 优化的重要依据。在实际应用中,我们对这个运营推广账户有良好的调整和最佳工作思路,可以提高 SEM 技术能力。搜索推广漏斗全称为“搜索营销效果转化漏斗”,漏斗可以认为是倒金字塔结果,各个层级为展现量、点击量、访问量、咨询量到成单量,逐级递减。

SEM 搜索引擎竞价营销

网民采购流程:信息检索→点击感兴趣的广告→打开企业网站→商谈→购买商品。

企业推广流程:适应网民搜索→适应网民点击→打开网民站点→适应网民查询→适应网民购买。

第一阶段:百度推广阶段(展现量+点击量)

第二阶段:企业网站阶段(访问量+咨询量)

第三阶段:线下销售阶段(订单量)

量异常:

·账户预算设置过低;

·账户地域范围设置过窄;

·推广时段设置时间较短;

·关键词词量不足;

·关键词匹配模式过窄;

·关键词排名是否过于靠后等。

量异常:

·搜索词和关键词的匹配程度;

·关键词的排名过于靠后;

·关键词与创意的相关性;

·创意的吸引力等。

量异常:

·网站打不开;

·加载速度慢;

·网站跳转稳定性;

·恶意点击等。

量异常:

·推广创意和着陆页相关性;

·页面样式差;无咨询窗口/电话;

·客服不在线/电话无法接通等。

量异常:

·客服/销售人员的技术能力;

·客服/销售人员的态度等。

事实上,这种营销漏斗模式不仅适用于百度推广,也适用于其他推广渠道和平台。用户在推进运营中不可或缺,但通过分层筛选,最终的转变是员工所希望的。

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